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一场助农带货活动背后 陌陌直播电商正在发力
今日网红百家号发布时间:2020年05月22日 10:55:22

(网经社讯)5月20日晚,tyc43.com:陌陌“我为家乡下单”电商活动落幕。

陌陌知名主播顶顶、小狼聂坤均参与了此次活动。经过几天激烈的角逐,主播“Enzo”在最后时刻拿下了此次带货活动总榜第一名,夺得“我为家乡下单最佳主播”奖项。

此次带货活动不仅意义十足,助力滞销的农产品,也是陌陌在直播电商赛道上的又一次探索。

今年,陌陌举办了不少电商活动,平台上的大小主播也纷纷拥抱直播电商。凭借独特的平台生态优势,陌陌电商的故事该如何讲?

陌陌主播助力卖货

5月20日晚,陌陌“我为家乡下单”电商活动圆满落幕。

作为一场助农的带货活动,活动在预热期就引起不少主播关注。平台主播董双双、狼王等纷纷为活动录制短视频。

此次活动,陌陌主播按地理位置被划分为华南、华北、华东等七大区,每区主播所销售的农产品均为当地特色农产品。

其中,华东地区主播销售的产品为黄心油桃,华南地区主播销售的产品为海南火山荔枝王,东北地区主播销售的产品为五常大米等。

活动上线后,何文杰、狼王、小狼聂坤、顶顶等主播纷纷响应,开启直播带货。

5月20日下午14-16点,“小狼聂坤”、“万能美晗”、“宣告”、“马大叔”等多名主播与各地区领导进行连麦带货。

其中,主播“小狼聂坤”与安徽省宿州市砀山县新华村第一书记孟扬进行连麦,最终售出超2800单,总计约10000斤油桃。

为推荐海南荔枝王,狼王、董双双等主播来到荔枝产地直播带货。当地村委会书记主任吴明壮还来到主播直播间助力带货。最终,单场直播售出1.75万斤荔枝。

5月20日晚上11点50分,此时距离比赛结束还有10分钟。

“鸡爪发三,总共39.9元;这个阿胶糕,送妈妈送妻子送女朋友,都是非常合适的……”

陌陌主播Enzo在直播间向用户介绍带货产品,时不时回答观众的问题,并号召大家为其助力。

此时,Enzo在总榜上排名第二,带货指数达2569万,距离榜一“瓦西里”的2589万仅有20万的差距。

谁能拿下陌陌带货王在此一役。在“Enzo”的号召下,直播间公屏飘满了粉丝“买了”、“今天下了4单了”等言论。

随着时间推进,21日零点已至。此刻总榜刷新,Enzo以3538万带货指数超过榜二,斩获带货活动的冠军。

直播间里,Enzo因自己未刷新榜单,还不知道自己拿下了冠军,直到粉丝在公屏刷起“恭喜佐哥夺冠”的言论,他才知道自己在最后时刻逆袭了。

他连连向粉丝表示感谢:“真的很感谢直播间的每个人,都是兄弟姐妹们帮忙,这个荣誉我送给直播间所有兄弟姐妹们,此刻我真的很激动,我爱你们。”

拥抱直播电商

因疫情等各种原因影响,全国各地农产品滞销。此次平台利用带货活动助销农产品,不仅让更多平台主播参与到其中,也充分发挥主播的影响力来激发粉丝购买热情,帮助农户将损失降到最低。

据悉,本次520助农活动,总共曝光2亿次,总计奉献爱心超百万份。

另外,这次大型带货活动也是陌陌在电商上的又一次尝试。

今年,陌陌相继举办了几场电商活动,大力推行直播电商,公会、主播也纷纷入局。

3月,陌陌推出“开春”囤货季活动,主播通过售卖产品不仅能获得相应收益,还能增加人气;4月底,陌陌则推出“大师来了—捡漏大放价”活动,活动将根据每日主播的“带货指数”进行排名,榜单前五主播将获得首页轮播等奖励。

今年,因疫情影响,线下产业受阻,各大品牌纷纷向线上转型,直播成了品牌宣发和销售的新阵地,品牌方纷纷寻找网红主播进行带货合作。

叶哥、三八哥等平台大主播此前已经与多个知名品牌进行了合作。

4月24日晚8点,叶哥举行了森马专场,带货也取得亮眼成绩。据了解,直播带货前,“叶哥”去到森马总部参观、了解品牌文化,并亲自试穿了多款衣服。

当晚,直播间异常火爆,直播间观众稳定在4.5万人左右,最后更是拿下了500多万销售额。

5月初,陌陌人气主播三八哥抵达海澜之家位于江苏的总部,实地考察品牌的服饰,亲自挑选合适的衣服款式并洽谈价格,给予直播间购买的用户以最优惠的价格和最佳质量。

之后,他在陌陌上进行了海澜之家的电商直播专场。那场直播带货中售卖的商品折扣均在5折以下,最低达到3折。此外,商品品类涵盖休闲鞋、衬衫T恤等。

商品质量佳、品类丰富、折扣力大,因此直播过程中,多款产品火爆热销,其中林更新的同款T恤一上架便被用户秒空。

5月17日,主播“何文杰”应巴拉巴拉童装品牌邀请到其总部进行专场销售。当晚在粉丝的支持下,不仅童装被“秒光”,自己的品牌男装也受到不少粉丝的追捧。据何文杰介绍,未来他将主打自己的男装品牌。

除了大主播之外,平台的中小主播、用户也开始拥抱直播电商。

比如此次活动的第一名Enzo还是一名神豪。

Enzo入局直播电商的时间并不长。但从4月3日第一次尝试电商,到5月1日在陌陌办了母亲节专场活动,他取得的成绩十分亮眼。

在母亲节专场活动中,Enzo直播间就吸引超10万人观看,直播涨粉8000,收获星光打赏达700多万,卖出了4000多单,直播带货销售额达到了100多万。

据了解,陌陌公会也已经开始布局电商业务。某陌陌头部公会的相关人士表示,他们此前电商只在抖音做,随着陌陌电商开始发力,他们也在打算入局。

另一家陌陌公会的负责人则表示:“官方近期力度挺大的,我们已经做了一段时间。”其表示,目前声量很足,官方还组建了电商群,平台大多数公会已经开始发力。

陌陌电商优势何在?

2020年,直播电商成为超级风口。据艾媒咨询数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。

规模大、市场潜力强,直播电商成为各大直播、短视频和电商平台争相探索的新赛道。行业内,不少秀场主播、游戏主播纷纷转型,公会也开始布局直播电商。

那么,陌陌做电商有何优势?

“陌陌作为新的电商参与者,是最好的社交软件,现在大力布局电商是好事,值得期待。”陌陌公会艾薇薇文化的负责人说道。

直播行业竞争愈演愈烈,陌陌凭借独特的生态优势始终稳居直播行业头部。2019年,陌陌营收170.151亿元,同比增长27%,持续20季度实现盈利。

与其他平台相比,陌陌具有强烈的社交属性,用户粘性高,能够走通“直播+社交+电商”的道路。

2019年,陌陌付费用户持续增长,达到1380万。用户付费意愿强,也有在平台消费的习惯。

具有浓郁的社交氛围、强付费能力的用户,而且大主播与粉丝之间情感联结深,因此当主播开始直播带货,用户的信任感会更强,最终则能够转化为购买力。

早在2019年3月,唯品会与陌陌平台的八大人气主播合作,直接触达粉丝数千万。此次唯品会春季美妆节在陌陌的活动吸引了全平台用户的参与,彩妆、个人护理、护肤、男装、女装成为用户下单量最高的五大品类,人气主播舒舒则成为这次活动的带货王。

谈及与陌陌合作的原因,唯品会负责人表示,与传统电商相比,“社交+直播”最大的优势是互动性和真实性。陌陌作为国内知名移动社交平台,拥有过亿活跃用户,用户粘性高。

那么,陌陌发力电商,对主播及公会又有何影响?

对平台而言,直播电商是平台商业化的进一步探索,能够丰富平台营收构成。

而对于公会和主播而言,同样是多了新的营收方式,帮助进行多元化发展,而不是仅仅依赖于打赏。

如今,电商已经成为了各个直播短视频平台的标配。行业内,快手和抖音今年均动作频频,争得火热。

行业大趋势之下,电商自然也成为了众多公会的新战场。据了解,尤其是抖音推出新政之后,分成比例降低、直播营收下降,不少公会已经将重点投向了电商,有头部公会甚至已经将70%的重心投向了电商。

对于陌陌公会而言,直播打赏的大盘非常稳定,但布局电商既是趋势,也是新的机会。尤其是平台发力电商的当下,或许将会涌现一批电商公会。

更重要的是,许多公会在陌陌深耕多年,比起去其他平台,在陌陌做电商自带资源和流量优势。

而对主播来说,电商同样能够增强自身的商业变现能力,同时还有望利用平台影响力推动主播向社交电商红人方向发展,寻找打赏之外更健康的多重收益模式。

比如像叶哥、三八哥等大主播与知名品牌进行合作,无疑进一步证明了自身的商业价值。而之后打造个人品牌,更能够实现长线发展。

同时,主播凭借与粉丝的亲密关系,向粉丝推荐主播认可的好物,不仅能增加与粉丝互动的机会,与粉丝形成良好互动,利于双方建立更为牢固的关系。

此外,平台活动的奖励机制等也能为主播增加曝光机会,更利于主播自身多元化发展。

在电商逐渐成为众多直播、短视频平台标配当下,凭借自身的社交及内容优势,陌陌的直播电商之路还在继续,期待接下来的更多故事。

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